Vendas

Qual o preço de não se mover?

Qual o preço de não se mover?

5 minutos Você já parou para pensar quanto custa ficar parado? Quanto custa não fazer nada para sua imobiliária? Eu já parei pra pensar nisso e cheguei a seguinte conclusão: quem está parado está deixando dinheiro na mesa! Mas não é na sua mesa… Conversando com centenas de empreendedores do mercado imobiliário percebi que quase todos eles desejam mudar. Mas grande parte tem medo dessa mudança, medo do desconhecido. O motivo desse medo é devido ao fato que, muitas vezes, o empreendedor não domina o Continue lendo

O maior erro das imobiliárias: falta de Follow-up

O maior erro das imobiliárias: falta de Follow-up

12 minutos O cliente que compra ou aluga um imóvel hoje, infelizmente não tem lá a melhor das experiências durante sua jornada de compra. Isso ocorre devido ao “seleto filtro” dos corretores de imóveis que identificam aqueles clientes que estão prontos e preparados para comprar e deixam de lado aqueles que não estão. Isso acontece ou acontecia por um motivo o quanto óbvio: Seleção da melhor opção. Como na maioria das vezes ele Continue lendo

INFOGRÁFICO: 8 piores erros de quem quer comprar um imóvel

INFOGRÁFICO: 8 piores erros de quem quer comprar um imóvel

menos de 1 minuto Conquistar a tão sonhada casa própria é o objetivo de 3 em cada 10 brasileiros, segundo pesquisa do SPC (Serviço de Proteção ao Crédito) e da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas). Porém, é preciso ter cautela no processo de compra para que o sonho não se transforme em pesadelo. O corretor de imóveis tem um papel fundamental na hora de orientar o cliente. Veja abaixo os principais erros e entenda como auxiliar o seu cliente a se livrar das Continue lendo

Os furos do funil de vendas no mercado imobiliário

Os furos do funil de vendas no mercado imobiliário

6 minutos Nos últimos anos o mercado imobiliário passou por uma crise talvez nunca vista na história da sua imobiliária, não é mesmo? Vale lembrar que isso também se deve aos anos antecessores a esta crise, que foram ao mesmo tempo o “El Dorado” do mercado imobiliário. Imobiliárias e corretores de imóveis nunca tinham visto tantas pessoas comprando imóveis, o que gerou uma enorme procura Continue lendo